08

February

2022

班尔奇人物 |“85后”家居人的创业使命感与激情

发布者:邓智慧

江阴市,简称澄,古称暨阳,江苏省省辖县级市,位于无锡市北侧,中国百强县前三。可以用八字形容,那就是“鱼米之乡,生活富裕”。


谈到这里的全屋定制,整个江阴市场都是以现代简约轻奢风为主。用班尔奇江阴总经理后总的话概括“江阴的消费能力其实是可以的,不怕你东西贵,就看值不值得。”

▲班尔奇江阴经销商——后总


他叫后东升,87年,创业经验非常丰富,年纪轻轻就是创业老兵一枚。谈到和班尔奇结缘,他说:“那是2019年,团队想做全屋定制,看了班尔奇的专卖店,发现班尔奇的装修格调很精致品牌设计产品颜值性价比都很高,所有人都觉得做班尔奇很有信心。我个人也觉得班尔奇的轻奢风格很符合江阴家居市场的需求,而且自身有一批装修预算稍微高点的用户。后来考察了班尔奇工厂,信心就更足了。”

谈到创业中最难忘的事,他说:“班尔奇建店之初,团队的人没日没夜加班加点,很快把店建起开张营业。这个团队有好几个人跟了我十几年,大家相互默契,彼此信任,很幸运我能有这样的团队,我的成功离不开他们的支持。我也经常和团队的人说,赚多少大家分多少,因为公司是大家的。”

给人温文尔雅、与世无争的后总,在团队打造上有其独特的一套。他说:“我喜欢做事先做人,无论以后是否能合作,我都先交朋友,了解他的为人处世,判断值不值得深交。我团队的人也是,大家很齐心,也很默契,更重要的是有拼劲。专业知识和技能上不行,我可以花钱让他去学习提升,但是人品一定要好,这是基础,也是服务好客户的先决条件。”

当然创业的路从来不是一帆风顺的,也遇到过困难和坎坷。后总说:“之前想做小区,但是团队的人没做过,后来想去找一个牛人来操盘,但是发现很难把控,而且这样的人也很难找。后来我决定还是团队里自己培养,自己的人用起来才顺手和放心。再一点就是现金流,任何一个公司要运营下去,必须重视现金流,这是支撑你能做大做久下去的关键。只能说,现在还在创业的路上,并非算成功,市场永远是残酷的,不进则退。”


谈到班尔奇和市场其他品牌不同的地方,后总分析道:“相对于很多一线大品牌,班尔奇最大的优势就是个性化,人家是标准化的,而班尔奇是真正的差异化私人定制对每个客户更精细服务更周到凸显个性化的优势,这样市场很快就能打开。”

说到班尔奇今年新推的39816套餐,后总表示:“这是班尔奇从全屋定制到整家定制的一个信号。其实整家定制是更省力、省时、省钱的一站式消费,这种模式已经快速被市场接受和认可。个人认为,这种模式适合中端消费群体。我们去年接了两单大单子,都是一百多万以上的300多平米的房子,可能这样的套餐就不太适合。所以还是要看客户的需求。我们团队需要好好学习后,才能更好地去把套餐落地。”

▲班尔奇用户家实景拍摄


东西足够好,服务足够好,颜值足够高,客人就能认可”!后总用三个“足够”总结了这次专访。边工作边开心的后总,保持着良好的心态,实现了100%的增长,同时也成就了班尔奇江阴市场口碑,成就了自己。


返回

相关推荐

班尔奇20周年庆风暴来袭,新潮传媒广告霸屏五月