江阴市，简称澄，古称暨阳，江苏省省辖县级市，位于无锡市北侧，中国百强县前三。可以用八字形容，那就是“鱼米之乡，生活富裕”。

谈到这里的全屋定制，整个江阴市场都是以现代简约轻奢风为主。用班尔奇江阴总经理后总的话概括“江阴的消费能力其实是可以的，不怕你东西贵，就看值不值得。”

▲班尔奇江阴经销商——后总

他叫后东升，87年，创业经验非常丰富，年纪轻轻就是创业老兵一枚。谈到和班尔奇结缘，他说：“那是2019年，团队想做全屋定制，看了班尔奇的专卖店，发现班尔奇的装修格调很精致，品牌设计、产品颜值、性价比都很高，所有人都觉得做班尔奇很有信心。我个人也觉得班尔奇的轻奢风格很符合江阴家居市场的需求，而且自身有一批装修预算稍微高点的用户。后来考察了班尔奇工厂，信心就更足了。”

谈到创业中最难忘的事，他说：“班尔奇建店之初，团队的人没日没夜加班加点，很快把店建起开张营业。这个团队有好几个人跟了我十几年，大家相互默契，彼此信任，很幸运我能有这样的团队，我的成功离不开他们的支持。我也经常和团队的人说，赚多少大家分多少，因为公司是大家的。”

给人温文尔雅、与世无争的后总，在团队打造上有其独特的一套。他说：“我喜欢做事先做人，无论以后是否能合作，我都先交朋友，了解他的为人处世，判断值不值得深交。我团队的人也是，大家很齐心，也很默契，更重要的是有拼劲。专业知识和技能上不行，我可以花钱让他去学习提升，但是人品一定要好，这是基础，也是服务好客户的先决条件。”

当然创业的路从来不是一帆风顺的，也遇到过困难和坎坷。后总说：“之前想做小区，但是团队的人没做过，后来想去找一个牛人来操盘，但是发现很难把控，而且这样的人也很难找。后来我决定还是团队里自己培养，自己的人用起来才顺手和放心。再一点就是现金流，任何一个公司要运营下去，必须重视现金流，这是支撑你能做大做久下去的关键。只能说，现在还在创业的路上，并非算成功，市场永远是残酷的，不进则退。”

谈到班尔奇和市场其他品牌不同的地方，后总分析道：“相对于很多一线大品牌，班尔奇最大的优势就是个性化，人家是标准化的，而班尔奇是真正的差异化私人定制，对每个客户更精细，服务更周到，凸显个性化的优势，这样市场很快就能打开。”

说到班尔奇今年新推的39816套餐，后总表示：“这是班尔奇从全屋定制到整家定制的一个信号。其实整家定制是更省力、省时、省钱的一站式消费，这种模式已经快速被市场接受和认可。个人认为，这种模式适合中端消费群体。我们去年接了两单大单子，都是一百多万以上的300多平米的房子，可能这样的套餐就不太适合。所以还是要看客户的需求。我们团队需要好好学习后，才能更好地去把套餐落地。”

▲班尔奇用户家实景拍摄

“东西足够好，服务足够好，颜值足够高，客人就能认可”！后总用三个“足够”总结了这次专访。边工作边开心的后总，保持着良好的心态，实现了100%的增长，同时也成就了班尔奇江阴市场口碑，成就了自己。